58同城办公租赁行业代运营案例-京美惠办公

2018-09-19
78 1 张源

京美惠办公专注打印机的批发和零售,自有大型仓库,拥有强大的线下实力和20年的行业领先经验,是新都在深圳的顶级代理商,惠普和柯尼卡美能达的官方授权分销商,富士康科技、中国人寿、星河集团等顶级企业的办公打印解决方案提供商。


京美惠的郑总看着这几年不少同行们都借助互联网得以发展成长,也有心做好网络营销但苦于不专业一直没有什么起色,直到遇见了我们。


经过我们的建议,郑总选择了58进行投放。我们针对京美惠的现状制定了一整套投放策略。


经过项目组讨论,首先我们需要了解以下问题:


行业情况分析

         

  • 郑总的主要服务范围和优势;

  • 行业龙头是哪几家,他们在哪里做推广(也可以说是在互联网投入比较大的);

  • 目标客户在咨询沟通中,经常问哪些问题;

  • 有什么特殊情况需要说明;


投放环境分析


  • 深圳租赁类目首页的流量最大,但是鱼龙混杂,不只是办公设备租赁的商家在上面进行投放;

  • 深圳首页办公设备租赁类目的精准,竞争是最大的,有时候精准排名的价格超越首页。

  • 区域性的精准,竞争也很大,出价甚至比首页还要高。

1.jpg

投放素材文案策划


了解了京美惠的现状和行业的情况之后,我们开始为郑总准备广告投放,首先我们进行的是封面和标题的制作。

2.jpg

通过调研,我们总结出访客的关注点集中在:

1. 一个月租金的多少;

2. 是否是故障机,是否是水货;

3. 机器出现问题了,是否能快速解决;

4. 是否是全新设备;


封面:我们在封面上采用了自有仓库作为背景,由员工讲出全新设备租赁价格,在底部突出富士康是京美惠的合作客户增加权威性。


主标题:和封面图相互呼应,突出京美惠租金低和与大公司合作的优势。


副标题:在副标题写明响应客户报修的时效性以及只做全新机的决心。


下面是京美惠和同行的广告对比:

3.jpg


初步投放


在广告正式投放前,我们对初步投放策略进行了测试。


4.jpg


由上图数据可以看出:


1.广告的展现量太低,无法被有需求的访客看到。

2.根据点击单价可以得知广告的排名很不稳定,行业竞争压力大。

 

结合郑总反馈这段时间咨询情况并不乐观,于是我们对投放策略进行了调整:


1.调整了广告排名,尽量排在靠前的位置来获取足够的展现,让更多的访客看到。


2.对广告进行了底价关键词的布局,使得访客通过搜索框进行搜索时广告也能排在较前的位置。


5.jpg

调整之后的投放数据如下:


6.jpg


从数据上可以看出:


1.广告的展现量比之前的投放增加了1.45倍。

2.点击量相较之前的投放提升了1倍。


结语:


经过我们对投放策略和投放素材的调整,郑总的广告不仅在类目精准获得了优质排名,访客通过关键词搜索时也能展示在靠前的位置。总之,无论访客使用什么方法寻找商家,我们都能出现在他的面。


目前,郑总已将深圳、广州和成都三地的58广告账户交由我们来运营。



--原创文章,商业转载请联系我们获得授权,非商业转载请注明出处--

业务咨询与建议请联系:
手机:13316552260
电话:0755-82326831
邮箱:service@growthman.cn