58同城摄影行业代运营案例-亿辰传媒

2018-10-18
81 1 丹莉

深圳市亿辰传媒有限公司(以下简称亿辰)在今年8月份无意间从朋友口中得知,有一家专业的58广告代运营公司叫增长超人,于是联系到了我们。


我们对亿辰所属的行业进行了分析了解,并根据其自身的实际情况做了详细的投放策略。


行业情况分析

  • 摄影行业在58的整体发展情况如何;

  • 亿辰的主营项目和优势是什么;

  • 广告在58适合投放的时间是什么,哪个时间段咨询量最大;

  • 访客最常搜索有关摄影的关键词是什么;

  • 特殊的情况需求说明;


投放环境分析


  • 58作为生活服务领域的分类信息平台,大多数访客都是直接点击深圳摄影类目的首页来浏览的,这也是为什么深圳摄影类目首页的流量最大,投放广告的公司多,竞争力大的原因;

  • 99%的商家投放的类目都是囊括整个摄影摄像的,但是在商家的文案中并没有出现对应类目的服务内容,也比较单调。我们可以从这里切入来优化亿辰的广告;

  • 深圳首页+摄影摄像的子类目流量不是很大,但通常点击子类目的访客意向是比较高的;

  • 区域性的精准,竞争也很大,出价甚至比首页还要高;


根据亿辰的情况和58的投放环境我们进行了具体的分析,做出了初步的投放策略,如下图:


投放策略.jpg


8月2日,我们带着整套的方案与亿辰进行详谈。


亿辰对我们所提供的方案很认可,当时就选择了我们合作。真个谈话过程也让我们也对摄影行业有了更深的认识,更清楚了这个行业的痛点。回到公司,我们立马召开了小组讨论会,决定解决以下几个方面的问题。


广告封面图


在跟亿辰进行深入的沟通后,我们对其主营范围进行了提炼,选定了创意的方向。


亿辰封面图合作前.jpg

▲ 合作前的广告封面图


亿辰封面图合作后.jpg

▲ 合作后的广告封面图


主标题和副标题


我们总结出访客的关注点主要集中在:


  1. 拍摄出片的速度;

  2. 公司的经验,摄影师的经验,公司的信誉;

  3. 公司的服务范围和服务质量;


效果图.jpg


文案内容排版 

   

我们对亿辰的广告投放内容做了重新的包装和升级,对公司的主营项目进行了分类总结,突出公司的主要优势。


投放后的数据调整

  

前期的准备工作完成之后,我们开始投放广告。根据亿辰每天反馈的数据,我们在广告的投放策略上做了些调整。


下面是亿辰部分咨询的数据图:


咨询数据.jpg


从投放后三天的数据来看,咨询集中的区域在龙岗跟宝安,类目在产品拍摄和食品拍摄,这证明我们选择商业摄影这个类目投放是正确的。因此,我们目前要在宝安和龙岗的区域着重投放。


投入产出比的前后对比


合作数据对比.jpg


从上图的数据对比可以看出,亿辰与我们合作之后的效果有了很大的提升。


从前期的沟通到后期广告投放的数据反馈,亿辰也很配合我们,这才使得我们能将广告正确的投放,为亿辰创造最大的价值。



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