58同城疏通行业代运营案例-益民疏通

2018-10-18
51 1 阿科

深圳市益民疏通清洁服务有限公司是管道疏通界的老牌企业了,互联网意识也比较强,已经是58同城5年的会员商家了,一直到今年4月份的时候我们才偶然联系到它。


“我们广告的投入产出比一直不理想,找不到突破口来提高效果。”


“我们有办法让您提高广告效果,您给我们一个小时的时间,我们去您公司当面给您讲一下我们的运营方案。”


益民了解了我们的运营方案后,很认同我们的运营思想,坚信只有通过数据分析来指导广告投放策略才是最科学的,才能真实体现广告效果。


话不多说,一起来看一下益民和我们合作前后的数据对比。


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1.咨询率增长了18.57%;

2.消费降低了320.66元;

3.投入产出比(投资回报率)增长了450.24%;


看到这里,你应该很想知道我们是如何给益民做广告调整的吧。


我会从「行业分析」,「创意设计」,「中期调整」和「免费流量」4个方面来阐述我们如何对广告进行分析调整,大概5分钟可以看完。


行业分析


广告正式投放前,我们提出了这些问题:


  1. 管道疏通每天的流量高峰在哪个时间段?

  2. 深圳管道疏通前五的商家都是哪些,他们的都在哪些平台做广告?

  3. 益民的广告投放平台有哪些?

  4. 管道疏通行业在58的效果如何?

  5. 益民的服务优势有哪些?

  6. 益民在从咨询到成单的过程中有哪些问题?


解决了上面的问题,才能制定出最合适的投放策略。


创意设计


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我们发现目前58上管道疏通的广告图均是以文字的形式进行展示,毫无吸引力。于是,我们对益民的优势进行了梳理提炼,选择了图文结合的封面进行展示,并对主标题和副标题进行了修改。


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封面图选用了实拍的图片来做为背景,广告标题中突显出了上门服务的效率,这样一来,增加了访客对益民的信任度。


广告封面图做得好看了,标题写得吸引人了,那广告效果怎么样呢?接下来给您看数据。


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根据《老孟讲58》里提到的营销漏斗来看,点击量、咨询量都呈上升趋势,咨询和成交自然也会有极大的提升。


中期调整


随着58会员商家的不断入驻,同行之间的竞争越来越大,排名靠前的广告出价越来越高,益民的咨询成本也越来越高,投入产出比越来越低。


盲目竞价抢排名在我们看来是没有意义的,只会加剧咨询成本的提高,并不能提高广告效果。益民希望最大限度的提高投入产出比,所以我们调整了投放策略,关闭了之前消耗高的广告,用58系统规定的最低出价,重新发布了“底价精准帖”,布局了管道疏通行业所有主要的关键词到帖子里。


经过我们的重新调整,在消耗不高的同时,咨询和产生的订单越来越多了。目前广告还算比较稳定,偶尔会受到行业流量不稳定的影响,但投入产出比已经都达到了理想目标。


免费流量


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店铺排行榜上的免费流量当然也是我们的目标,通过我们科学的运营,益民的店铺排名已经名列前茅了,在不增加费用投入的情况下,大大提高了店铺的曝光率。


多平台运营


目前的运营效果已经达到了初期的理想目标,但我们和益民一致认为不能局限于58,应该多平台投放。目前,我们已经采集了各个平台管道疏通行业的推广数据,结合益民的情况,做了初步的评估,我们坚信后期多平台推广,效果会越来越好。



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