58同城家电维修行业代运营案例-宏远家电

2018-10-18
79 1 阿科

深圳市宏远家电维修中心的老板以前是格力维修部的一名员工,今年只有20岁,因为不想只挣“死”工资,所以一直在尝试通过网上投广告接私活儿。在了解了我们的运营方法之后,立即找我们进行了合作。


宏远和我们签合同那天一直在说他遇到的问题,大致的意思是,深圳家电维修类目的流量非常高,稍微排前面一点,一天几百块钱没了,也没什么咨询。


我们跟宏远说,请放心,这也是大部分商家的问题,我们可以解决好。


老规矩,先看一下宏远和我们合作前后的数据对比。


▲ 合作前数据


▲ 合作第一天数据


第一天合作,我们就把宏远的咨询量提上去了,但第一单成交利润只有98元,原因是客户的地址太远,来回路费的成本太高。我们运营小组迅速召开了讨论会,解决类似的问题。


▲ 合作第二天的数据


接下来,我详细介绍一下宏远和我们合作之后,哪些方面做了升级。


创意设计


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▲ 合作前广告展示图

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 合作后广告展示图


我们免费为宏远精心设计了logo和精美的广告封面图,使其更加吸引访客。与此同时,对宏远的优势进行提炼并放在主标题上,将宏远的业务范围放在副标题上,吸引访客点击。


前期调整


宏远的地址是在深圳光明新区,毗邻宝安区和龙华新区,但上线第一天却有很多远距离的咨询,导致成交后利润不高。


当天晚上我们做了相应调整,暂停了在深圳家电维修首页的精准投放,改为布局底价精准到深圳首页,补充其流量。


中期调整


7月接近尾声,深圳的雨季来临,整个空调维修行业都受到冲击,广告的点击量大幅度下降,消耗越来越低,咨询也越来越少。宏远很着急,让我们想办法解决这个问题。


其实除了空调,宏远的老板还会修很多其他的家电,只是目前资金薄弱,无法投入过多的费用在广告上,所以只能以空调维修为主。


了解到这个情况后,我们马上在底价精准里添加了大量其他家电维修的关键词,以此覆盖更广的流量。另外,以此条底价精准帖为基础,增加了深圳首页的展示,提高了曝光率。



经过我们的调整之后,宏远的生意越来越好了。目前广告效果还算比较稳定,偶尔会受到行业流量不稳定的影响,但投资回报率一直都在理想范围内。



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