58同城广告喷绘行业代运营案例-百事通广告

2018-10-18
18 1 翠翠

百事通广告的曾先生在深圳的广告喷绘行业打拼多年,一开始跟着师傅学手艺,后来自己出来单干。


2015年在58上做广告的时候效果还不错,甚至买了两个喷绘相关类目的会员。但渐渐地,广告效果就不理想了,也不知道问题出在哪里。钱一天天的消耗着,偶尔有几个咨询。


曾先生不想放弃58,但自己不擅长打理,没有办法去做深入的优化。他线下有自己的店铺,也深知做广告的必要,想要往更大更远的方向发展,就必须线上线下相结合。


我接到曾先生的58账号之后,查看了一下历史消耗记录,以及咨询回复、电话情况,做了一个简单的情况总结:


1.投放的目的性不够精确,地区盲投,预算和出价都是凭感觉,今天觉得高了,就调低一点,明天觉得低了,就往上调,要是感觉今天一下子消耗太快了,就直接关掉。


2.精准图片虽然有设计排版,但总体不显眼,颜色杂乱,跟同行业的商家没有明显的区分。


3.帖子文案就随便写了写,细看可能还是从别处复制粘贴的,帖子图片尺寸没有控制好,大小不一,看起来很不美观。


根据曾先生在电话里描述的一些基本信息,我了解到他比较想接发光字、精品字,区域在龙华的业务。他自己的店铺就在龙华,虽然说深圳的单子都接,但近一点,上门服务的时间也可以更快一点。


投放素材


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我做了以下改动:


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1.主图我选择了一个亮眼的黄色,用深浅来区分表述的内容,看上去主次分明,图中的文案就是曾先生想接的业务。标题上我只写了优势,让百事通跟其他商家形成差异化。


2.帖子内容,我做了三个简单的区分:我是谁?我是做什么的?我的服务区域是哪些?


因为喷绘招牌行业面对的客户群体就是大众,广告内容简单易懂才是硬道理。


投放策略


1.深圳首页流量是最大的,必须要投;


    2.曾先生所在的龙华区及其他区域按照出价近似策略控制;


    3.底价精准的关键词用百度工具按照客户的业务范围找到相应词根,放到帖子里,覆盖搜索型访客。


    一开始,我们在深圳首页和其他小区域投放,龙华单独投放,加上一条底价精准。后来,我们核对曾先生反馈的电话数据,发现70%的电话来自于深圳首页精准,10%来源于底价精准,区域反而比较少。


    经过整合数据分析,我们暂停了罗湖等小区域的预算投放,加高首页和底价的预算。最后的结果是,咨询量没有下降,咨询CPA反而下降了,这也正是我们所期望的。


    下面是运营前后数据对比:


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    经过我们的管理,曾先生在58上接到的咨询越来越多,店里经常忙不过来,以至于时不时让我们把广告关停。


    总结


    不是广告投放没有效果,也不是某个平台不行,而是我们没有使用正确的方式去进行广告投放。只有科学的投放才能带来超预期的结果。



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