58同城租车行业代运营案例-明盛汽车

2018-10-18
87 1 球球

一个新公司想迅速打开市场,首先要做的就是打广告了。


明盛汽车成立于2018年07月05日,10天后在58开通了会员广告,22天后将广告正式交由我们来运营。


现在,我来讲讲明盛与我们合作前后的广告效果对比,看看我们如何给客户做广告运营。



01


合作前投放详情


整体投放详情



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帖子内容详情



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投放时段



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问题如下:


1.广告封面图相对简单,没有在图上凸显出公司的业务,减少了展现的机会。


2.创意名称未插入通配符,通过搜索进来的话,减少了关键词的飘红,失去了部分抢眼球的机会(飘红能增加吸收眼球的功能)。


3.创意描述直接套用了帖子详情的第一句,没有另外写上公司主营的业务,同样也减少了展现的机会。


4.服务区域较为集中。租车行业在搜索方面与搬家不同(有搬家需求的访客会搜索家附近的搬家公司),有需求的访客搜索范围不会局限在小的区域,基本范围都是比较广的。


5.服务描述上没能体现公司的实力,且排版未调整,比较杂乱,影响整体的阅读 。


6.投放的时间段未做调整,为全天投放。如果预算足够,当然没问题,但是预算有控制,就需要做合理的规划了。



02


合作后调整


整体投放详情

                                                                                                               


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帖子内容详情



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投放时段



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调整如下:


1.广告封面图改为明盛主推的车型,并加上了主营业务的广告语,增加吸引力。


    2.明盛主要做以租代购和租车,并且与滴滴有合作。于是,我们在创意方面将此作为了噱头,然后再根据所在城市与营运车辆相关的政策,做出了符合明盛并且有看点的创意名称与创意描述。


    3.内容详情里写明了当下搜索到我们的访客具体有哪些需求,告诉访客“你的需求 ,我们公司能给你解决”,再表明公司在这方面业务的优势,打消访客怕麻烦的心理。


    4.投放时段也根据实际点击广告的访客的咨询时间,最大限度地把有限的预算做到了最好的咨询转化。


    肯定有人会说,你上面说了这么多,前后的投放有效咨询转化究竟是怎么个情况?咨询过来的多不多?


    嗯,因为客户在开通58的会员商家后没多久就把广告交给了我们来运营,所以前后的对比性不高。但是,我们可以给到你看具体的推广数据,以最终的数据说话。


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    03


    总结


    广告的整个运营过程,是需要客户和我们一起努力配合的。客户的行业知识,我们的专业运营和相互的信任以及良好的沟通,这些结合到一起才能达到最好的效果。



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