58同城代运营案例-保姆行业金宝贝母婴

2018-11-19
81 1 英科

在百度上搜索深圳保姆行业,第一个映入眼帘的新闻是深圳市场缺口20万人,80%的店却在亏损。这让我感到很吃惊,深圳的市场需求那么大,客单价也不低,怎么会亏损呢?

 

6月底,金宝贝与我们合作了。金宝贝是一家家政服务公司,去年在58同城上面开通了会员商家,希望能通过线上获取客源,但效果一直不理想。

 

通过和金宝贝的几次沟通,我们了解到目前深圳的保姆行业出现了用工荒的问题。市场需求最大的是钟点工,但其利润太低,尤其在58上面的成交成本远高于利润,所以大部分商家处于亏损状态。

 

现在的目标已经清晰,减少钟点工,提高长、短期保姆业务的咨询量。

 

创意设计

 

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改版前

 

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● 改版后

 

和58上大多数的商家一样,金宝贝之前的广告封面图极其简单,只有logo和品牌名称。为了提高访客的关注,我们在封面图上加了“让您更放心”的文案,配色和排版也更加吸引人。

 

前期调整

 

因为58是分类信息网站,80%以上的访客主要还是通过点击类目解决需求,所以尽管我们没有在金宝贝的广告里放置任何钟点工的关键词,但投放初期还是不可避免地接到了很多此类的咨询。

 

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所以,我们干脆在副标题上写明了不接钟点工。这样既减少了钟点工的咨询,也避免了无效点击带来的资金浪费。

 

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 后期调整

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从58保姆行业的流量走向上可以看出,晚间的流量还是比较可观的,竞争也相对比较小,可以出较低的价格排在不错的位置。于是,我们将广告投放时间延长到了晚上。以下是调整前后的数据对比。

 

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结语

 

只要是有可能增加流量、提高咨询的方法我们都会去做,出现问题的时候,我们会和客户积极沟通,寻求最佳的解决方案。

 

我们会不断了解客户的需求,通过科学的运营方法,最终达成目标。

 




 

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