58同城代运营案例-建材行业深福缘门窗商行

2018-11-19
79 1 丹莉

这次,讲一个58建材行业的代运营案例。

 

深圳市龙岗区坂田深福缘门窗商行(以下简称深福缘)是主做全景阳台折叠窗的,也接安装、更换、维修等大小单,但在58的广告效果一直不太好,所以找到了我们。

 

我们根据深福缘的主营业务,结合之前在建材行业的投放经验,对深福缘的广告投放做了深入的分析。

 

就建材行业这个大类目,又细分为橱柜、瓷砖、地板、房门、门窗等22个小类目。所以,建材首页的广告投放是十分杂乱的,但首页的流量极高,所以我们一定要在首页中突出深福缘的卖点。那如何才能在这么多广告中脱颖而出呢?封面和标题就起着至关重要的作用。

 

经过我们项目组认真讨论后,对深福缘广告的整体投放进行了优化和调整。

 

广告封面图对比

 

合作前封面.jpg

合作前

 

合作后封面.jpg

合作后

 

深福缘之前的广告封面图很简单,只有公司名和LOGO。于是,我们将其主要的业务和卖点进行提炼并放在封面上,让访客第一眼看到就能被吸引。

 

标题与副标题对比

 合作前效果图.jpg

● 合作前

 

合作后效果图.jpg

● 合作后

 

为什么对标题和副标题进行这样的修改?

 

1.    我们浏览了建材首页上所有做门窗的商家,发现大家全都是把自己的主营业务放在标题上,而这些业务又大致相同,没有什么特别之处。因此,我们决定要突出深福缘的服务和口碑。

2.    大部分商家都没有把副标题用好,很多都是偷懒从帖子的内容自动获取的。所以,我们把深福缘的主要业务玻璃阳台全景折叠窗放在了副标题上,并突出了这款产品的卖点来吸引访客。

 

帖子内容

 

根据广告投放前与深福缘的沟通,我们从公司信息、主营业务以及公司优势入手,对帖子的内容进行了梳理和排版,让广告有里有面。

 

投放策略

投放策略.jpg

● 深福缘广告投放策略图

 

根据建材行业的特点,我们做了以上的投放策略,首页流量最大,所以还是把主要的预算放在首页上,然后再布局底价关键词以覆盖区域和业务的搜索流量。

 

效果反馈

 

深福缘新广告上线的第一天就成交了一个单,咨询电话有五个,成单的质量和数量比之前翻了一番,最多的一天接到的电话咨询有15个。

 

以下是深福缘的咨询效果反馈截图。

 

咨询效果图.jpg

 

咨询效果图2.jpg

 

结语

 

58作为租房的信息大平台,也为建材行业贡献了部分内部流量。所以,别看建材行业竞争大,但总体流量还是不错的。除此之外,作为一个互联网时代的商家,广告推广不是单一的,也应该尝试多平台的推广。

 


 

 

 

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