58同城代运营公司-狙击战术落地执行

2020-01-08
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狙击战术是增长超人历经730天,服务2600家客户后打磨出的一套行之有效的竞价广告运营方法。狙击战术的“目标+子弹+射击”三步法,可以有效帮助企业找到正确的竞争优势,扭转高成本低转化的现状,实现业绩快速增长。

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狙击战术推出以来,我们帮助众多企业在百度竞价广告中提高了转化率,赢得了业绩上的倍速增长。于此同时,我们增长实验室的另一队成员将目光锁定在了58同城。
 
随着58同城营销功能的不断升级,我们认为目前58商家广告的详情页已经完全可以作为狙击战术的“子弹”来使用。于是,我们马不停蹄开始了狙击战术58版的研究,但仅限于服务那些已经把58商家广告交由我们运营的客户。
 
为了让更多的58商家享受到狙击战术带来的强势增长,我们决定正式对外推出狙击战术58版的服务。
 
接下来,用一个58版狙击战术的案例来帮助各位更好的了解我们的服务。
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所属行业:空气净化(除甲醛)

运营时长:1个月
运营总结:如果你一直处于原地踏步,营销上基本没有大的改变也不愿尝试去改变,那么终将被市场淘汰。反之,特力神仅仅是一个1年的58会员商家,但运用狙击战术以后广告效果已经超过了很多10年的会员商家。

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过程回顾

     
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我们进行竞品分析和用户调研后发现:

  1. 深圳58同城上的除甲醛商家营销能力欠缺,营销内容同质化严重,无法脱颖而出增加被选择的概率。

  2. 用户浏览体验差,对比难。他们更希望能快速挑选到专业、靠谱或至少是“看起来还不错”的商家。


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类型:刚经历完装修,急需除甲醛。
痛点:广告同质化严重,对比选择难,浏览体验差。
需求:快速挑选到专业、靠谱或至少是“看起来还不错”的商家。


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针对目标客户群体的类型、痛点和需求,我们对特力神在58广告详情页的内容进行了全新包装,包括拍摄宣传视频、设计广告图、增加客户好评和服务问答以及更新动态。要知道,这些优质内容可以让特力神不说一劳永逸吧,至少领先同行5年。

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1.随着短视频时代的来临,58同城也在商家广告中增加了短视频营销的功能,但目前58同城上用短视频宣传的商家寥寥无几,于是我们立即组织策划,为特力神拍摄了四支短视频抢占营销先机。

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2.一张好图胜过千字。我们将特力神的营销卖点进行提炼,为其制作了一套设计简洁大方的宣传图片,图片内容以特力神的工作人员为主角,既增加了品牌的亲和力,也使得在众多排名广告中极具辨识度。


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3.淘宝、京东等电商平台的发展,已经让所有人都养成了购买前看用户评价的习惯。我们当然无法控制所有的用户都能给予五星好评,但可以合理引导。于是,我们酌情为特力神增加了30多条用户好评,极大提高了特力神的信誉,也增加了成交的概率。


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4.针对一些用户的常见问题,我们进行了编辑整理。这样的好处是极大降低了特力神客服人员的沟通成本,也提升了用户的购买体验,加速了整个交易过程。

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5.商家动态类似微信的朋友圈,我们把特力神每一次的服务过程都通过商家动态呈现了出来,让其展现更活跃,更有温度。


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将广告精准地投放在目标客户群体面前。


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我们根据目标客户群体的类型、痛点和需求等,制作了以下广告创意:

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特力神自运营与增长超人代运营的效果对比:


咨询量由原先的17个提升至172个, 获取了大量精准客户,咨询成本同时大幅度降低!


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如果有意向找58代运营公司,提升58广告效果,可以咨询增长超人:13510570494



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