58同城广告运营前准备(二)——预算分析

2018-09-29
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58同城广告运营预算分析

假设不考虑58平台的流量限制,我们预设多少预算合适呢?跟大家说一下如何制定预算:

第一步:你要判断你需要多少咨询

假设我有2个销售,一个能力强需要4个咨询,第二个能力弱一点,需要3个咨询,我一天需要7个咨询。

第二步:预设多少钱一个咨询是你能接受的

不是空口说,是经过计算得出。

比如我的平均单价5000,利润率10%,那么我最高能接受500一个成交,这样我不亏,我的公司能运转一直有业务,我的员工也有钱赚,那我就能存活能留住人,才有机会不断优化直到赚钱。最高能接受500一个成交,我的成交率大概在20%,成交一个要5个咨询,500我要买到5个咨询,我能接受的最高咨询成本是平均100一个。

第三步:预算计算

我一天要7个咨询,那我的预算要定在700。

这是一个预算制定的方法,用这个方法确定你的58同城广告运营初始预算。


或者你已经有了一个预算,大多数商家朋友是什么状态呢,我内心就能接受一天多少多少预算200/300,都没有问题。

不管你的预算是多少都是可以投放的。

这个预算我们要做个同类的分析,什么是同类分析呢,就是你的竞争对手预算大概是多少钱,你在这个环境中你的预算上中下是排在那哪个等级。

这个信息很重要,一般会我们跟58的客服进行沟通和协商:你问他有没有管理同样的账户,他们一天预算大概多少钱,大概情况怎样,你要先知道以你的预算大概处于什么样等级 ?

因为你如果不知道这个信息的话,是没有参考依据;如果你知道的话,我是比较低的预算,那我是小弟,我不要那么嚣张,我要低调,我可能走一个低价引流的路线或者是避开热门时段去抢流量。

如果我发现,同行的预算都没有我高。心里稳妥妥的,我用强势的打压,我用高价抢排名,先抢一段时间,把流量都抢到我这里来,短期的这个成本可能会比较高,但是可能会打死一批人,因为我的预算充足,我会打压我的竞争对手,因为他们的效果下降的非常严重的话,他们的生意不好做,说不定能对市场洗牌,我也能摸到行业流量的天花板,更方便我对整个平台的把控。

你要知道你的58广告运营预算大概是什么样的情况,然后找到适合自己投放的路线。

所以预算分析帮我们找到竞争方向。


      老孟讲58为客户做58广告代运营服务的时候也会比对一下客户给的预算在同行之间的位置,并且依此为依据进行58广告运营策略的制定。



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