58同城广告运营前准备(四)——需求分析

2018-09-29
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58同城广告运营需求分析

需求分析是老孟讲58提供的58同城广告代运营服务内容之一。

需求,我们分成核心需求和辅助需求,

核心需求:这个需求解决不了他是不会下单的,比如说做培训,一定是解决他的培训目的,是突破还是考证,核心需求一般是跟效果直接挂钩;

辅助需求:一般是价格、售后、服务,是购买我们产品的加分项

例如搬家:

核心需求?中途不加价,物品不损失,安全完整搬迁无纠纷省心。

辅助需求?什么时候到,多少钱,你近不近,来多少人.来几辆车


例如家装:

核心需求?空间利用率,设计效果

辅助需求?工期,是否高端大品牌绿色无污染,一口价无任何其他费用,施工质量你会怎么保证

那我们怎么做需求分析:

首先,你先去找你的行业的关键词100个以上,复制到表格,怎么找呢给大家推荐一个工具-金花关键词工具

然后,每一个词代表的是什么需求,在后面一栏列出来

比如:网站建设方案的需求是方案,网站建设流程需求是流程

最后一步,区分哪些是核心需求,哪些是辅助需求

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